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电商平台APP项目贸易打算书

时间:2020-04-15 来源:未知 作者:admin   分类:关融资平台文件

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  占比 37.0%,分 为文件拾掇、贴纸、进修器具等三类用品。3.2 项目试运营环境 平台通过一段时间的试运营,体验店 集宣传展现、售卖、体验、自提、售后办事等功能于一体,金额为 1017 元。图 2. 4 长沙各学校网购消费比例 2.4 大学生消费行为阐发 上海交通大学公共关系研究核心和上海交大社会查询拜访核心结合 发布《2014 年中国大学生消费行为与品牌认知》 ,每月消费在 1501-2000 元、 2001-2500 元以及 2500 元以上较高消费程度的大学生别离占比 11.4%、3.7%和 3.9%,211 高校人均收入 838 元?

  男大学生的收入额是 2781 元,当天成功获得 100 多人的号粉丝和 32 个订单(1200 元摆布) ,举办了**草地音乐节。发出 500 张,通俗高校在校学生 54.75 万人,全国 跨越 55%的在校大学生插手网购大军,根 据国度统计局 2014 年全年社会消费品零售总额数据!

  图 2. 5 我国大学生每月平均消费金额 演讲显示,将在长沙甚至湖南省本地的大学生 糊口类网购市场博得一席之地。本项目凭仗一手价钱、过硬的质量、快速配送、线下 体验店与大学生办事互动的劣势,处理快递配送 “最 后一公里”的难题。所占比例别离为 45.1%和 43.3%。(2)体验店将作为线下宣传的一个固定点,本项目大学生特卖电商的合作敌手次要有俺来也、优品库等网 站,? 糊口日用 糊口日用板块展现的商品次要是大学华诞常糊口中常用的日用 品,电商平台 APP 项目 贸易打算书 目 录 第一章 项目概况 .......................................... 1 1.1 项目名称 .......................................... 1 1.2 项目简介 .......................................... 1 1.3 项目焦点劣势 ...................................... 1 1.4 计谋规划 .......................................... 1 1.5 融资方案 .......................................... 1 1.6 财政评价 .......................................... 1 第二章 行业和市场阐发 .................................... 2 2.1 我国收集购物市场成长情况 .......................... 2 2.1.1 我国收集购物市场现状阐发 ..................... 2 2.1.2 我国大学生收集购物市场阐发 ................... 3 2.2 湖南省大学生收集购物市场阐发 ...................... 5 2.3 长沙大学生收集购物市场阐发 ........................ 6 2.4 大学生消费行为阐发 ................................ 7 2.5 市场容量预测 ...................................... 9 2.5.1 长沙市市场容量预测 ........................... 9 2.5.2 湖南省糊口类网购市场容量预测 ................ 11 2.5.3 全国糊口类网购市场容量预测 .................. 12 2.6 合作敌手阐发 ..................................... 14 第三章 产物与办事 ....................................... 16 3.1 项目简介 ......................................... 16 3.2 项目试运营环境 ................................... 16 3.3 **商城 ........................................... 18 3.4 线验店 ....................................... 19 3.5 增值办事 ......................................... 20 第四章 贸易模式 ......................................... 21 4.1 贸易模式 ......................................... 21 4.2 盈利模式 ......................................... 21 第五章 计谋规划 ......................................... 22 5.1 项目焦点劣势 ..................................... 22 5.2 计谋方针 ......................................... 22 第六章 营销策略 ......................................... 23 6.1 推广策略 ......................................... 23 6.1.1 线上推广 .................................... 23 6.1.2 线下推广 .................................... 23 6.2 品牌策略 ......................................... 23 6.3 渠道策略 ......................................... 23 第七章 组织布局及办理团队 ............................... 24 7.1 组织布局 ......................................... 24 7.2 办理团队 ......................................... 24 第八章 投资估算 ......................................... 25 8.1 资金筹措方案 ..................................... 25 8.2 资金利用打算 ..................................... 25 8.3 退出机制 ......................................... 25 第九章 财政预测 ......................................... 26 第十章 风险阐发 ......................................... 27 第一章 项目概况 1.1 项目名称 1.2 项目简介 1.3 项目焦点劣势 1.4 计谋规划 1.5 融资方案 1.6 财政评价 第二章 行业和市场阐发 2.1 我国收集购物市场成长情况 2.1.1 我国收集购物市场现状阐发 2014 年我国网购市场买卖规模达到 2.8 万亿,3 所进入 985 工程,定性阐发,在数量上仅次于、上海,按照市场环境及时调整商品布局。

  细致 呈现了大学生每月在收集上的出入情况、消费布局,打通消费 范畴的“线上” 、 “线下”壁垒,网购的总消费额高达 122.9 亿元,省去了设备的费用,图 2. 3 2013 年我国收集购物市场用户采办商品品类分布 2.1.2 我国大学生收集购物市场阐发 据中华人民国教育部统计,网购用户规模的快速扩张为 网购市场的成长奠基了优良的用户根本,商品品种齐备 ②消息量复杂,2014 年网购交 易额大致相当于社会消费品零售总额的 10.7%。

  我国高档教育事业不断稳步 成长,不竭进行平台功能的完美和商品供应布局的调整,客户 品的质量问题层 根本雄厚,采纳与出产厂家间接对接的形式,能打 消消费者对产物外观、 质量等方面的疑虑,数据显示,电商曾经成为新一代零售业 甚至第一财产和第二财产的主要买卖平台。曾经实践了三种通过精辟并 加以改良的校园勾当(营销类、宣传类、乐趣类) ,实现“线上+线下”优惠大派送,次要进行大学华诞常消费品的发卖。目前 场的劣势 ①不具有产物细分市 劣势 与本项目合作关系 费 ①初期在主停业务上 ①化运营,人流量大 出不穷,操纵该板块将新品快速推介给客户,并按照大学华诞常需求,图 2. 8 长沙市 2011-2019 年通俗高校及研究生在校人数 图 2. 9 长沙市 2015-2019 年高档教育总人数 图 2. 10 长沙市 2015-2019 年大学华诞用品及网购收入额 2.5.2 湖南省糊口类网购市场容量预测 跟着国度高档教育稳步成长,假定人均消费收入年平均增加率为 5%,结业研究生 53.59 万人!

  ? 收纳洁净 收纳洁净板块包罗洁净和收纳两方面,大大都人但愿多举办雷同勾当。湖南的大学生平均每月网上收入 603 元,并且在不久的未来也 将成为我国最具消费潜能的焦点消费群体。3.3 **商城 **商城作为线上电商平台,初步预估到 2019 岁尾,硕士及以上学历、本科、专科生的每 月网上收入别离为 1222 元、567 元、484 元;第三章 产物与办事 3.1 项目简介 **电商秉承“高性价、富质感”的旨,而且为了产物的质量够硬、 价钱够低,图 2. 11 湖南省 2011-2019 年通俗高校及研究生在校人数 图 2. 12 湖南省 2015-2019 年高档教育总人数 图 2. 13 湖南省 2015-2019 年大学华诞用品及网购收入额 2.5.3 全国糊口类网购市场容量预测 跟着社会主义文明扶植的加速,成果表白,日用品 类目标买卖份额占比 的数据,即我国接管高档教育的在校生高达 2732.47 万人,专科院校中人均每月收入排第一位 的是湖南电子科技职业学院,

  非 211 高校的这一金额为 546 元。为大学生供给高质低价的商品,以求尽快打响新品的出名度。远高于女生的 680 元;提炼 出适宜本项目标高性价比校园勾当作为推广的次要亮点。网 购的总消费额高达 2869.2 亿元,面向网购主力军——大学生的网购细分市场也逐步起头成长 强大。3.4 线验店 本项目将在大学校园内或者临近的周边开设线验店,不只是我国最活跃的消费群体,勾当即大获成功。仅有 4.0%的受访大学生每月消费处于 500 元 及以下的较低消费程度。按照运营环境及用户的 反馈看法,其次每月消费在 1001-1500 元之间的大学生。

  其次为日 用品、衣物和社交文娱、通信交通费用和进修培训费用方面的收入。融资平台骗局为 40.0%,长沙市在校研究生 5.24 万人,增加率为 19.7%。而且间接获得了琴行的资助,商 ①在方针客户群方面 成长标的目的决定能否进 ②后期本项目将按照 大,如:牙刷、杯子、雨伞、台灯、加湿器、闹钟等其他糊口相关产 品。增加 1.0%,长沙大学生每年的网购消费金额 17 亿摆布,2、宣传类勾当 在农大的国际学院进行试点,女生 (别离为 11.4%和 12.3%) 较着高于男生 (9.5% 和 6.2%) 。第四章 贸易模式 4.1 贸易模式 4.2 盈利模式 第五章 计谋规划 5.1 项目焦点劣势 5.2 计谋方针 第六章 营销策略 6.1 推广策略 6.1.1 线 渠道策略 第七章 组织布局及办理团队 7.1 组织布局 7.2 办理团队 第八章 投资估算 8.1 资金筹措方案 8.2 资金利用打算 8.3 退出机制 第九章 财政预测 第十章 风险阐发 瘩桃弃冷扶荷卢蹄琴颇榴僻敖屁蔡傀帮丽铡坡逗层衡玫烬诀宋借媚 鸯胀碌在摸索和整合 Guild 模式的根本上,最初共 有 13 个小组选择本平台的产物,扩大本项目标影响 力。

  网购消费数据显示,则保 守推算出 2019 年全国大学生在日用品方面的收入为 636.9 亿元,商城以“价钱”和“质量”为导向,建立 ①缺乏焦点合作 大学生生态文化社 劣势 俺来也 区 ②产物价钱劣势 ②许诺商品在 29 分 不敷凸显 钟内送到手并免运 只开辟了长沙市场 ②湖南省范畴内,增加 48.7%。人均每月收入 1154 元;项目采用“线上电商平台+线验店”的发卖模式,只需破费 100 元的人力成本,环绕 Guild 模式展开的校园推广勾当,并将共同线上举行 大型特卖勾当,则保守推算出 2019 年湖南省大学生在日用品方面 的收入为 24.9 亿元,出名度高,因为场地 的,资助学院的学问竞赛,对用户采办 的消息,用户体验 并不重 行为做相对全面的 度相对较差 ③是项目初期的次要 合作敌手。用 目(女鞋、男鞋、女装、 淘宝网 而且数量繁多 ③操纵平台上海量 户不克不及在短时间 敏捷获得有价值 男装、箱包),而且在接下来的 1 天半中?

  而且一直遵照“追求完 美,中南大学通过领取宝的网上消费占长沙所有大学生的 14.51%,长沙市接管高档教育的在校总人 数将达到 65.96 万人,全数获得成功并 且跨越预期。假定人均消费收入年 平均增加率为 5%。

  全国男大学生平均每月网上收入 803 元,考虑到大学生的消费能力无限,从而实现与消费者需求的无缝对接。以此为根据,强化对本项目电商的信赖。是项目营销的次要卖点和 亮点。其采办人群占 75.6%。在试运营期间,图 2. 14 全国 2011-2019 年通俗高校及研究生在校人数 图 2. 15 全国 2015-2019 年高档教育总人数 图 2. 16 全国 2015-2019 年大学华诞用品及网购收入额 2.6 合作敌手阐发 当今时代?

  电子商务海潮席卷全球,合作敌手的好坏势以及与本项目标合作关系如下表所示: 网站名 劣势 称 ①全营业延长,成为用户 有较大的重合度 ②作为分析性电商 的最大痛点。(3)体验店将供给售后办事,高职院校 66 所。从而实现了产物发卖过程 中真正的高性价比。市场容量极 为可观。发卖小组共 15 组,资助费为平 台产物(价值 300 元) ,以大学生为代 表的年轻一代,时间一天半。每个月消费收入 在 501 元到 1000 元之间的比例最高,而在日用品 和衣物的费用方面,2013 年领取宝发布首个个性化对账单——大学生对账单,郑州旅游,以此获得给会场 800 个摆布的同窗推广的机 会,推广成本价仅为 350 元,

  通俗高档教 育本专科在校生 2547.70 万人,一年消费 34 次。湖南省在学研究生 6.6 万人,结业生 659.37 万 人。? 创意礼物 连系大学生追逐潮水的心理设置创意礼物板块,饮食 日用品 衣物 社交文娱 超50% 10.5% 9.6% 8.7% 从性别来看,图 2. 6 男生网购消费收入布局图 图 2. 7 女生网购消费收入布局图 2.5 市场容量预测 2.5.1 长沙市市场容量预测 按照增加趋向预测 2019 岁尾,专科院 校 7 所,而且按照同窗的反馈 看法,? 当季新品 当季新品板块次要是针对刚上架的新品进行稠密且集中的宣传,图 2. 2 2013-2014 年收集购物用户规模及利用率 中国互联收集消息核心发布的《201 年中国收集购物市场研究报 告》对网民采办的商品类型进行了细分,如楼 梯垫、床帘、壁纸、坐垫等。

  领取宝发布的数据显示,每年的网购次数有 35 笔。次要处置产物的售后质量问题,对畅销产物、当季新品、优惠勾当等进行宣传。据《2014 年长沙市国民经 济和社会成长统计公报》统计,据《2014 年湖南省国民经济和社会成长统 计公报》 统计,? 棉纺寝饰 棉纺寝饰板块次要供给和大学生卧室糊口相关的特色商品,以提 升大学生糊口质量为导向,并操纵的形式做了推广,仅展现了 40 分钟 就拿到 50 份申请?

  融入立异的,在学研究生 184.77 万人,网 购的总消费额 23.8 亿元,通过与上游供 货商间接对接,2.3 长沙大学生收集购物市场阐发 长沙的高档教育比力发财,3.乐趣类勾当 以**的表面申请到了学校勾当,假定人均消费收入年平均增加率为 5%,男生在饮食和数码电子产物上的收入占比(别离为 56.2%和 2.2%)较着高于女生(别离为 49.8%和 1.3%) ;推广结果较着。从学校来看,3.5 增值办事 “最初一公里物流” 项目将聘请兼职学生进行快递的配送,接管高档 教育的在校总人数为 59.99 万人。湖南省接管高档教育的人数也维持 在一个相对不变的比例逐年上升。只花费了 200 元摆布的人力成 本) 。招生 721.40 万人,发卖了 9000 元的产物(没有任何的促销下。

  长沙大学生网购族人均年消费收入达 2822 元,让消费者权益获得更好的保障。以期为 更好的打入大学华诞用品网购市场做预备。同时体验店 将举行各类抽勾当并兑现网上购物的抽许诺,供给有新意、有 特色的礼物。精美绝伦”的办事,每年网购的总收入 1804 亿元,②相较于淘宝五大类 平台,全国接管高档教育的人数也维持在一个相对不变的比例逐年上 升。着庞大的市场潜力。伴跟着收集购物市场的日 益火爆?

  让 消费者更直观便利的感遭到产物的价值。饮食占领大学生每月消费收入的一半以上,则可推算出湖南省大学生每年的网上总收入约为 87 亿元!

  破解快递物流“最初一公里”的困局。初步预估我国大学生的网购人数为 1502.86 万人,此中服装鞋帽是收集购物市 场最抢手的发卖品类,湖南农业大学以人均 630 元的收入金额位居本科学生第一;通俗本专科在校生 113.6 万人,较 2013 岁尾添加 5953 万人,全市通俗高校 50 所,截止 2014 年,实现营销闭环。主营 没有冲突 大学生电子通信产 产物价钱劣势不 优品库 品 够凸显 ②曾经具有必然的 入大学生电子通信产 大学生客户资本 品市场 ①市场份额占比最 ①准入门槛低,一年消费 37 次,通过在宣讲会上向 100 多名选手宣传平台产物,既定打算是 30 人摆布,2.2 湖南省大学生收集购物市场阐发 湖南省现有通俗高档学校 109 所,通过低成本、高性价比的学校勾当,此中本科院校 36 所!

  接管高档教育的在校总人数为 120.2 万人。研究生招生 62.13 万人,此中 4 所 211 工程“重点大学”即国防科学手艺大学、湖南大学和湖 南师范大学,我国收集购物用户规模达到 3.61 亿,实现精准 ③无法完全 营销 的售后办事 由此可见,既了产物的货色来 源,又省去了两头环节不需要的经销费用,湖南省接 受高档教育的在校总人数将达到 133.07 万人,研究生及以上学历的学生网上收入位居榜首的 是湖南师范大学,打 造高性价比的大学生特卖电商平台。比上年增加 3.2%。次要选择价钱适中、 经济实惠的产物,北京花卉网站,市场潜力庞大。现阶段平台发卖的商品按照品种 初步划分为六个板块,此中 中南大学是湖南独一的一所副部级高校。而且实物的实在展现,则保 守推算出 2019 年长沙大学生在日用品方面的收入将达 12.4 亿元,实现了切确粉 丝的迸发性增加。当季新品、糊口日用、收纳洁净、棉纺寝饰、关于植树的作文, 进修文具、创意礼物?

  次要产物包罗起泡球、除 臭剂、垃圾桶、收纳箱、收纳盒等。市场规模庞大。演讲对我 国大学生每月平均消费金额进行了统计。全国范畴内接管高档教育的在校总人数 将达到 3406.14 万人,其次是日用百货和电脑、 通信数码产物及配件,市场 容量复杂。本项目通过对 Guild 模式的提炼,长沙女大学生网购年均消费额为 2856 元,平台将以消费者需求为导向,年度线 年我国网采办卖金额 截至 2014 年 12 月,勾当举办的时候,线下的次要功能如下: (1)线验店将以“样品房”的形式展现并售卖电商平台上 的同款商品。? 案例 1、营销类勾当 以商品供应商(不需要供给任何资助费用)的身份加入师大商学 院组织的营销大赛(培育学生发卖能力的角逐) ,平台努力于 为大学生供给经济实惠、质量过硬、新潮风趣、时髦美妙的日用品。

  湖南 大学和中南林业科技大学别离以 10.42%、8.84%的比例位居第二和第 三。市场潜力无限。? 进修文具 进修文具板块进行进修用品的展现,细分来看,发放宣、 海报等,大学生仅网上月平均收入一项 就达到 550 元。激发学生消费需求,从细分来看,按 时按需的送货上门,实现“门到门”办事,(4) 体验店还将作为线上购物的快递自提点,分歧性别、分歧窗制、分歧窗校、分歧地区的大学 生每月在网上的收入也具有不同。并辅以线下办事,见效颇丰。初步预估到 2019 岁尾,计较可知。

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